當(dāng)挫敗感來(lái)臨，想放棄的時(shí)候，再堅(jiān)持一下，也許途中歷盡艱辛，但結(jié)果一定是到達(dá)勝利的彼岸。 富房啟領(lǐng)龍光君悅?cè)A庭店--付彪 |
2017年進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)，加入了富房啟領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，三年的打磨，今天，當(dāng)他談到對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)知時(shí)，他自豪地說(shuō)到，已經(jīng)完全被行業(yè)的魅力折服， 給予他的是一份不錯(cuò)的待遇和鄰里之間溫馨的工作環(huán)境，由此延伸到熱愛(ài)，因熱愛(ài)，而投入。喜歡交流，喜歡和不同的人群打交道，他愿意學(xué)習(xí)，不怕吃苦，堅(jiān)信“誠(chéng)實(shí)守信”是這個(gè)行業(yè)的生存法則。 今年3月，復(fù)工伊始，付彪帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)零產(chǎn)出業(yè)績(jī)的狀況，焦慮漸漸蒙上心頭。很長(zhǎng)一段時(shí)間的帶團(tuán)隊(duì)、做管理，自己也很久沒(méi)做業(yè)務(wù)了，危機(jī)之下，他決定重新開(kāi)始沉淀自己，做好團(tuán)隊(duì)帶頭人，從零出發(fā)鉆研平臺(tái)線上數(shù)據(jù)。多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的敏感度讓他意識(shí)到，只有懂使用貝殼工具，才能贏得商機(jī)，特別是疫情期間，客戶大多是通過(guò)線上VR帶看來(lái)進(jìn)行服務(wù)，包括大數(shù)據(jù)顯示的各種資料都很重要，做好線上是當(dāng)下行業(yè)倒逼的一種趨勢(shì)，馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“銀行不改變，我們就改變銀行”，如今支付寶確實(shí)做到了。“作為地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人我認(rèn)為懂得線上獲客更重要，每日好房必須知曉，每日客戶定時(shí)回訪，做好每日基礎(chǔ)工作，不簽單，不可能，一定不可能！” 念念不忘，必有回響，4月初，成果馬上顯現(xiàn)了，1單，2單，3單，4單.....全部來(lái)自于線上IM獲客成交的二手房，3月帶給他的挫敗感，全部變成了想要“簽單”的動(dòng)力。 業(yè)績(jī)提升的同時(shí)，團(tuán)隊(duì)管理也不能落下，付彪做到認(rèn)真仔細(xì)對(duì)待工作當(dāng)中的每一件事情，在簽單的同時(shí)還在為自己的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行人才招募， 從團(tuán)隊(duì)1+2，短短一個(gè)月增加至1+7。付彪團(tuán)隊(duì)里的新人也是對(duì)他佩服不已，他帶得時(shí)間最短的徒弟胡松，入職不到兩個(gè)月就成功在四月簽下人生中第一筆售單。 學(xué)習(xí)和復(fù)盤(pán)是個(gè)人提升的最重要方式。學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)越強(qiáng)動(dòng)力越足，就越有條件提高學(xué)習(xí)毅力和學(xué)習(xí)能力，復(fù)盤(pán)是經(jīng)常去反復(fù)思考的、反省的從而提高學(xué)習(xí)力，增加學(xué)習(xí)成果。 每周二富房啟領(lǐng)團(tuán)隊(duì)都會(huì)舉行《經(jīng)營(yíng)者養(yǎng)成筆記》研討學(xué)習(xí)，付彪作為一名團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，也是合伙人，每周堅(jiān)持參與研討學(xué)習(xí)，另外，他對(duì)自己的工作不斷總結(jié)，從經(jīng)營(yíng)者的角度出發(fā)，努力建設(shè)好自己的團(tuán)隊(duì)。接下來(lái)，相信他和他的團(tuán)隊(duì)會(huì)持續(xù)不斷的創(chuàng)下佳績(jī)，實(shí)現(xiàn)大家共同向往的生活！
